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Titre

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Représentant des ventes de vin

Description

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Nous recherchons un Représentant des ventes de vin passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Le candidat idéal aura une connaissance approfondie du secteur viticole, une forte capacité à établir des relations commerciales et une passion pour le vin. En tant que représentant des ventes de vin, vous serez chargé de promouvoir et de vendre nos produits à une clientèle variée, incluant les restaurants, les cavistes, les hôtels et les distributeurs. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients et dans l’atteinte de nos objectifs de vente. Vos missions principales incluront la prospection de nouveaux clients, la gestion et le suivi des comptes existants, la présentation de notre gamme de vins, la négociation des contrats et des prix, ainsi que la participation à des événements professionnels tels que des salons, des dégustations et des foires. Vous devrez également assurer un reporting régulier de vos activités et travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et logistique pour garantir la satisfaction client. Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, une grande autonomie, un sens aigu du service client et une capacité à travailler sous pression. Une bonne connaissance des régions viticoles, des cépages et des tendances du marché est essentielle. Une expérience préalable dans la vente de vin ou dans l’industrie des boissons est fortement souhaitée. Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de formation continue, ainsi qu’un package de rémunération attractif incluant des commissions sur les ventes. Si vous êtes motivé, orienté résultats et que vous souhaitez évoluer dans un secteur passionnant, ce poste est fait pour vous.

Responsabilités

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  • Prospecter de nouveaux clients dans le secteur du vin
  • Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants
  • Présenter et promouvoir la gamme de vins de l’entreprise
  • Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
  • Participer à des salons, dégustations et événements professionnels
  • Assurer un suivi régulier des commandes et de la satisfaction client
  • Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique)
  • Réaliser un reporting précis de l’activité commerciale
  • Analyser les tendances du marché et les besoins des clients
  • Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction

Exigences

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  • Expérience confirmée dans la vente, idéalement dans le secteur du vin
  • Bonne connaissance des produits viticoles et des régions
  • Excellentes compétences en communication et en négociation
  • Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
  • Capacité à travailler en équipe et à distance
  • Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, etc.)
  • Permis de conduire valide et mobilité géographique
  • Maîtrise du français, l’anglais est un plus
  • Orientation résultats et sens du service client
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents

Questions potentielles d'entretien

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  • Quelle est votre expérience dans la vente de vin ?
  • Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
  • Quelles sont vos techniques de négociation préférées ?
  • Comment gérez-vous les objections d’un client ?
  • Avez-vous déjà participé à des salons ou dégustations ?
  • Comment restez-vous informé des tendances du marché viticole ?
  • Quelle est votre connaissance des régions viticoles françaises ?
  • Êtes-vous à l’aise avec les outils CRM ?
  • Comment organisez-vous votre emploi du temps en autonomie ?
  • Êtes-vous disponible pour des déplacements réguliers ?